エンジニアとして生きていくなら、人生の構想を持って生きることが成功する秘訣だと思います。

職務経歴書はエンジニアとしての人生のキャンパスで、これまでの人生で何を描いてきたか、そしてこれから何を描くのかを考える土台となると思います。

職務経歴書（レジメ）は転職時のあなたの説明書

職務経歴書（レジメ）は、転職時には必須のアイテムです。

新卒の就活では、職歴がほとんどないので、職務経歴書よりも履歴書が必要になるのと、いわゆるエントリーシートなどが重要視されます。

5年以上の職歴があれば、職務経歴書はあなたの説明書となります。

どんな仕事をしてきたかだけでなく、職歴といっしょにスキルはどう変化したのか、どんな成果を上げて来たのか、どんな成長のポテンシャルがあるのかを、採用する側は職務経歴書から読み取ろうとします。

職務経歴書は嘘を書いてはいけないことは当然なのですが、うまい書き方とそうでないものがあります。

上手に書くということは、自分をしっかりとアピール出来ているということで、自分の売りを正確に伝えるための文章力が必要だと思います。

転職エージェントなどでは、職務経歴書の書き方を指導してくれるところもあります。

ヘッドハンターなども、折角いい人材を見つけたのに、うまくマッチングが取れないと収益が上がらないので、本人との面談をした上で職務経歴書をヘッドハンターが書く場合もあります。

私は40才でヘッドハンティングによって転職して以来、実は職務経歴書は定期的にアップデートするようにしていて、63才になって独立起業した後の今でも、年に一回くらいアップデートしています。

外資系企業で約10年働いた経験もあって、外資系専門のヘッドハンターとの付き合いもあったので、今でも日本語と英語の職務経歴書をいつでも提出できるようになっています。

実は職務経歴書は、転職時だけに使われるのではなく、私のようにコンサルタントのような仕事で、個人のスキルでお仕事をいただくような職種では、企業によっては職務経歴書を要求されることもあります。

フリーランスエンジニアなども、仕事を斡旋するエージェント経由で、新たな契約の前に職務経歴書を要求されることもあるはずです。

職務経歴書は、様々な場面で他人があなたを評価するための材料となるわけですから、間違ったメッセージが伝わってしまっては勿体ないですよね。

なので、常にブラシュアップしておくと、いざという時に役に立ちます。

企業の採用担当が職務経歴書を見るポイント

職務経歴書を自分でも更新し続けてきましたが、採用する立場でたくさんの職務経歴書を見る機会もありました。

採用面接も300人くらいとはやったと思います。

面接する側が、職務経歴書で見ている重要なポイントは大きく言うと2つだと思います。

一つ目のポイントは、その人が会社に入ってどんな貢献をしてくれるか、というところです。

つまり、これまでの経歴で、どんなスキルで何を成果として挙げてきたか、だから、それがどう当社で活用できるか、という点です。

採用担当の人のクラスが上であるほど、幅広く活用の可能性を見ると思います。

それは、会社の今後の可能性、将来の展開を深く理解しているからです。

なので、職務経歴書を書く時のポイントは、自分のスキルは何で、そのスキルを使ってこういう成果をあげました、というスキルと成果のわかりやすいシンプルな説明を書くことが大事です。

担当した仕事の内容だけをリスト化した経歴書は、与えられた仕事をこなしてきました、というように見えてしまうため、自分のスキルをこうやって生かして成果に結びつけたという能動的な書き方をするようにしましょう。

それだけでも、ずいぶんと印象が良くなります。

２つめのポイントは、共感の得られる経歴書かどうかです。

共感を得るというのは、少し曖昧な表現かもしれませんが、共感を得やすい経歴書というのは、私の経験では一貫性を感じるものだと言えるかもしれません。

もう少しはっきりと言うと、その人の人生の目的や目標があって、経歴がその目的に向かっているように感じられるもので、売り込もうとしているポイントも、今後の進む方向も同じ方向に向いていると感じる経歴書を見ると、ちょっと嬉しい気持ちになって応援したくなります。

ところで、人生の目的って持ってますか？

もしまだなら、この機会に自分を見直して、人生の目的をしっかりと設定してください。

人としての魅力がアップして、共感を生みやすくなると思います。

人生の目的については、別記事「エンジニアの転職を長期で成功させる３つのこと」を参照下さい。

エンジニアの転職を長期で成功させる３つのこと

転職を長い目でみて成功させる秘訣をご存知ですか？その場しのぎの転職はキャリアに傷をつけることになりかねません。転職をキャリア設計の戦略を立てることと理解して、転職先を決めてしまう前にやっておくべき３つのことについて解説します。

puppy0719.com

2020.11.23

一貫性について、もう少し補足しておきます。

人生の目的が設定されたとして、その目的に沿った自分の立ち位置（ポジショニング）をしっかりと取っているか、そのポジショニングにしたがって売り込もうとしているか、プロフィールや職務経歴書が目的と一致していて、一貫性があるかということです。

共感を別の言葉で言うと、将来へのポテンシャルと言えるのかもしれません。

今見ている職務経歴書のこの先に、どんなことを書き足そうとしているのか、採用担当のレベルにもよりますが、そういう所を見ていると考えてください。

職務経歴書を第三者に評価してもらう

転職を考えているかどうかに関わらず、エンジニアとしての成功を考えるなら、自分の職務経歴書を書いて、定期的にアップデートすることをお勧めしています。

自分の社会人人生を棚卸しするためのものでもあるし、これから先の人生をどの方向で進むかを考えるキャンバスにもなると思います。

自分の書いたものを自分で評価するのも、意外に難しいものです。

出来れば、第三者、しかも経歴書を見慣れた人にチェックしてもらい、フィードバックをもらえると、色んな意味で役に立つと思います。

一番確かなアドバイザーは、採用担当の人なのですが、そういう知り合いがいなければ、転職エージェントやフリーランスエンジニア向けのエージェントなどで、キャリアアドバイザーをやっている人は、職務経歴書の書き方まで指導してくれるのが仕事ですから、転職する前提でなくても、転職の世界を覗いてみる感覚で、相談に行ってみるといいと思います。

キャリア形成についてのアドバイスをもらえると思います。

参考記事：

キャリア支援のあるエンジニア転職エージェント5選

キャリア支援の充実したフリーランス・エージェント7選

エンジニアのキャリアアップに関しては、私自身も色んな形で支援をしています。

キャリアアップ支援として、エンジニアが身につけておきたいビジネススキルをセミナー形式で提供しています。

フューチャーシップのエンジニア向け企業研修

中小製造業復活の経営改革とリーダー育成を実現する企業研修

futureship.biz

シニアエンジニアを意識して、定年後に自身の保有技術やノウハウを活用して独立する方法を個別で指導したりもしています。

参考記事：定年後も稼ぎ続けるための準備

エンジニアとしての成功の秘訣など、ご質問があればお問い合わせください。

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エンジニアは、一つの技術領域で成功したいと思っている人が多いと思うけど、プロジェクトマネージャー（PM）というのも、立派な一つの専門スキルで、PMスキルって意外と世の中で重宝される仕事だと思います。

トヨタのチーフエンジニアっていうのが、プロジェクトマネージャーの見本みたいなものでしょ。トヨタのチーフエンジニアって、トヨタでは準役員クラスで、スーパーマン的存在だそうよ。

プロジェクトマネージャーへのキャリアパス

製品開発組織において、プロジェクトマネージャーの役割は非常に大きいと思います。

製品開発のQCDを守るだけでなく、本来はその製品が市場に受け入れられるかどうかの責任も持っているべきものだと思います。

しかし、多くの製造業において、製品開発のプロジェクトマネージャーは、ある程度エンジニアとしての経験を積んで、ある専門分野で認められるようになってから、言葉は悪いですが、押し出されるような恰好でプロジェクトマネージャーを任されるというケースが多いように思います。

もちろん、製品開発におけるプロジェクトマネージャーは、エンジニアの活動を管理するのですから、エンジニアの代表のような位置づけになって、エンジニアから選抜される形になるのも理解は出来るのですが、役割の重要性から考えると独立したプロフェッショナルとして、技術専門職とは別に育成、認知すべきではないかと考えます。

エンジニアの経験とプロジェクトマネージャーとしての力量アップをどんなバランスで考えるべきか、ということもしっかり考えたいですね。

トヨタのチーフエンジニア制

プロジェクトマネージャーの見本と言えば、トヨタのチーフエンジニアではないかと思います。

基本的には、開発のリーダーというだけでなく、企画、販売、購買、生産まで、すべてのバリューチェーンの全責任を負うリーダーです。

色んな神話があるし、書籍も多数出版されていますが、北川尚人さんという実際にトヨタでチーフエンジニアをやってらした方の書いた「トヨタチーフエンジニアの仕事」という本に、チーフエンジニアの役割、チーフエンジニアに求められる資質、育成方法などが詳しく説明されています。

この本の中で、北川さんが作られたチーフエンジニアの心構え17か条というのが非常に興味深く、どれもなるほどと思えるのですが、こんな完璧な人を生み出すのは簡単なことではないだろうし、それが出来るのがトヨタの強みなのだろうと率直に感じました。

トヨタのチーフエンジニアは、技術部門の中の製品企画部に所属するらしいのですが、基本的にはエンジニア、またはデザイナー出身者からなる組織で、開発テーマごとに一人のチーフエンジニアが任命され、その下に数人の主査と呼ばれる人が付き、場合によってはさらに主査の下に主査付きという人が付いて、チーフエンジニアとしての仕事をこなすのだそうです。

チーフエンジニアは、そのテーマの全責任を負うのですが、しかしながらエンジニアを部下にするのではなく、エンジニアとは技術組織の管理職を通して繋がっていて、チーフエンジニアと技術組織の間は色んな壁があるのだそうですが、それを乗り越えるのもトヨタの文化のようです。

実際のプロジェクトの進行は、大部屋という仕組みで、プロジェクトメンバーが一堂に会して、密なコミュニケーションの元で行われるというのも興味深い話でした。

ここで注目したいのは、チーフエンジニアは、エンジニアとして何年かの経験をした後、チーフエンジニア組織（製品企画部）に異動すると、そこからはエンジニアの組織とは別のキャリアを進むということです。

さらに、主査付きとして見習いとなり、主査になってチーフエンジニアを助けながら、優秀なチーフエンジニアになるための修行をしていくということです。

このとき、北川さんの言うような17か条を身をもって示してくれる先輩から、OJTでチーフエンジニアとしての仕事を学び、その働きを継承していくのだと思います。

チーフエンジニア制は、優れたシステムだとおっしゃる反面、チーフエンジニアだけが仕事をしているわけではなく、チーフエンジニアがうまく機能するための仕組みや文化がトヨタにはあるのだと北川さんはおっしゃっています。

北川さん自身、たくさんの車種のチーフエンジニアを務め上げ、たくさんのヒット車を世の中に送り出してこられたようで、その自信と満足感が本から伝わってきます。

非常に大変な仕事でもあるので、なりたいという人が少ないという悩みもあるようですが、私は本当にやりがいのある仕事だと思うし、何かの技術を身につけるよりも、世界のどこへ行っても通用するスキルではないかと思います。

プロジェクトマネージャーという仕事の魅力

私自身は、トヨタのチーフエンジニアではないですが、日米複数の企業でプロジェクトマネージャーとして多くの製品を世の中にリリースしてきました。

もともとは、日本の大手精密機器メーカーで、制御回路や画像処理回路のハードウェアエンジニアとしてのキャリアを積んでから技術組織の管理職に就き、その後、縁があって外資系企業に転職して、そこでプロジェクトマネージャーとしてのキャリアに転身していきました。

様々な製品のプロジェクトマネージメントを経験しましたが、米系EMS企業で働いていた時には、中国人、ベルギー人、アメリカ人からなる50人規模の液晶テレビの開発チームのプロジェクトマネージャー（総リーダー）をしたことがあります。

トラブルが続いて、顧客の要求日程が守れなくなるという状況で、リリーフとして問題解決にあたるという役割ではありましたが、思い返すと、自分にとっては非常に意義のある経験でした。

日本の大手電機メーカー向けに液晶テレビをOEM供給するプロジェクトで、海外企業の立場で日本企業とお付き合いする非常に難しいプロジェクトであり、また、私自身、テレビの開発は未経験でしたが、このときにはっきりとわかったのは、テレビも通信機器も精密機器も、製品開発の本質は同じだということでした。

このプロジェクトは事業的には大成功とはいきませんでしたが、日本企業の独特な品質意識（ちょっと過剰？）と欧米、中国という異文化とのギャップを全部含めて管理して、総リーダーとして開発チームをまとめて製品をリリースできたことは、私にとって忘れられない経験になりました。

この経験があったことで、その後、通信機器、車載機器、半導体設計、オフィス用機器など分野を問わない製品開発プロジェクトでヒット商品を多数出すことが出来たのだと思います。

また、現在、技術コンサルタントとして、計測器、家電、医療機器、材料メーカーなど、分野に関係なく技術開発に関する支援が出来るのも、プロジェクトマネージャーとしての経験があったからこそだと思っています。

プロジェクトマネージャーは、技術は領域に関係なく、技術だけでなく、製品企画、マーケティング、品質保証、コスト管理、購買、営業、生産、サービスまで、その製品のサプライチェーン、バリューチェンのすべてに関与して、そのうえでプロジェクトを成功させる責任があります。

ということは、サプライチェーン、バリューチェーンの全般に対する知識を持っていることになり、プロジェクトマネージャーのプロフェッショナルとは、技術に関してもこの製品は知らないということは出来ないので、短時間で知らなかった製品について理解し、10年経験があるような顔をして語れるようになるという特技を得ることになります。

この特技が身に着くと、どこへ行っても通用する技術系ビジネスパーソンになれるというわけです。

自分が歩んできた道ではありますが、私は、エンジニアの生きる道としてプロジェクトマネージャーのプロになるという道を、早くから選択して進む人がもっと増えてもいいと思っています。

プロジェクトマネージャーのスキルで生きる道

トヨタの例でもプロジェクトマネージャーを目指す前に、どれくらいエンジニアとしての修行が必要かという定義はないようです。

しかしながら、優れたプロジェクトマネージャーになって、世の中で喜ばれる商品を出し続けて、自分も生きがいを感じたいのであれば、早くその道に進む決断をすべきだと思います。

北川さんの17か条を見てわかるように、優秀なプロジェクトマネージャーになるには、センスや資質ももちろん必要ですが、努力をし続けなければならないのだと思います。

優秀なプロジェクトマネージャーとして生きていく決心をしたら、何をどんな風に学び、スキルアップすべきかということを説明します。

PMBOK（Project Management Body of Knowledge）

プロジェクトマネージャーとして成功するための知識とノウハウを体系化したPMBOKという参考書のようなものがあります。

PMBOKは、PMI（Project Management Institute）というアメリカにあるプロジェクトマネージメントに関する非営利団体が発行しているもので、さらに、PMBOKの普及、プロジェクトマネージメントのレベル向上のためPMP（Project Management Professional）という資格制度を設け、PMP試験を実施しています。

あくまで個人的な意見ですが、PMP試験をパスすることと、実際のプロジェクトマネージャーとしてのレベルはあまり関係ないようにも思います。

ただ、PMBOKはプロジェクトマネージャーとしての知識を獲得するには、一通り学んでおいてもいいものだと思います。

企業によっては、PMBOKの学習を強力に推進していたり、PMP試験を取ることをプロジェクトマネージャーになるために必須にしている会社もあるようです。

2021年に発行予定のPMBOK第7版（2020年予定が遅れている）では、内容がかなり刷新されるようですが、第6版までの内容は、３つのパート（入力→ツールと実践技法→出力）、５つのプロセス（立ち上げ、計画、実行、管理・監視、終結）と１０の知識エリア（品質管理、原価管理、スケジュール管理、スコープ管理、要員管理、コミュニケーション管理、リスク管理、調達管理、ステークホルダー管理、統合管理）の3×5×10の立体構造として構成されています。

第7版では、だいぶ構成が変わるようで、時代の変化を背景に、デジタル化、アジャイルへの対応、実践を考慮した原則主義のような考え方が取り入れらると予想されていますが、6版までの考え方も、基本知識としては十分有用だと思います。

PMBOKの存在や、内容を考えると、やはりプロジェクトマネージメントは、それ自体が専門性が高い分野であって、エンジニアとして専門技術の積み上げをやっただけでは、優秀なプロジェクトマネージャーにはなれないと考えるべきだと思います。

ただ、PMBOKはあくまでもプロジェクトマネージャーとして必要な知識ですので、これを学べば実践できるというわけではありません。

知識と実践はまったく別のものです。

プロジェクトマネージャーとして生きていくには、PMBOKのような知識はまずはあっさりと修得してください。

そのうえで、実践できる人になるためにやれることを次に紹介していきます。

プロジェクトマネージャーに必要な資質とスキルアップ法

経験から、プロジェクトマネージメントを成功裏に実践するには、以下の能力が必要だと思います。

1. 論理思考力（ロジカルシンキング）
2. コミュニケーション力、言語力
3. マーケティング思考、顧客思考
4. 段取り力、危機管理能力
5. 行動力

この５つの中で、知識によって、つまり勉強すればある程度身に着くのは、３のマーケティング思考と、４の危機管理能力かと思います、

１の論理思考力は、私個人はかなり重要だと思っていますが、これはセンスや持って生まれた地頭という部分が大きいものの、後から鍛えることが出来ると考えているし、これまでのコンサル活動でそれを実証できたと思っています。

２のコミュニケーション力も、持って生まれたものが大きいですが、論理思考を鍛えることである程度上げることが出来ます。

５の行動力だけは、知識やトレーニングではどうしようもなくて、自分で自分に鞭打って頑張るしかないのだと思いますが、一番の薬はモチベーションかもしれません。

論理思考力は、なぜ重要かというと、人間は思い込みの塊なのです。

個人個人の考え方や思いの中にも間違った思い込みがたくさん存在するし、人と人のコミュニケーションにも思い込みがたくさん入り込みます。

物事の本質にたどり着くには、「なぜなぜ」という疑問を持つ力をつける必要があります。

理屈ではわかっていても、ついつい人の言うことを鵜呑みにしてしまうものです。

また、情報は氾濫し、日々のコミュニケーションにフェイクな情報も多数入り込みます。

正しい情報を取捨選択して、正しい判断をするために、論理思考力は力を発揮します。

また、自分の思いや考えをわかりやすく表現するにも論理思考力が必要です。

わかりやすく説明することは、コミュニケーションを円滑にし、他人を説得するときに力を発揮します。

プロジェクトを進めるときに、重要なディシジョンをするには、トップや上司の説得が必須になります。

想いだけを伝えようとしても、うまくは行きません。

なぜそうなのか？その結果どなるのか？というロジカルでわかりやすい説明、プレゼンはプロジェクトマネージャーに必須の能力です。

危機管理については、PMBOKで学ぶことで知識は付きます。

段取り力は、ある程度経験が必要であって、近くに良い手本になる人からOJTで学ぶのが最も有効な方法だと思います。

うまくやっている人を真似るということです。

マーケティング思考は、マーケティングをまずは学ぶことです。

参考記事：マーケティングの学び方

市場に製品があふれ、顧客にとっての選択肢は大きく広がり、IT技術の急速な進歩、SNS、モバイル端末などによる顧客行動の変化によって、マーケティングも急速に変化しています。

従来のように製品視点から、STPマーケティングだけで製品企画をしていたら、厳しい競争に勝てません。

プロジェクトマネージャーは、世の中で喜ばれる製品を顧客に届けることが最大の使命です。

なので、マーケティング思考はかなり重要度の高い必須能力と言えるかもしれません。

「行動」は、教えられるものではありません。

PMBOK、論理思考力、マーケティングを学び、鍛えればあとは自分自身の行動だけですね。

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あなたの周りに、会社に埋没しかけている若手エンジニアはいませんか？

日本企業の未来を担うはずの理系エンジニアが、会社に飼い殺しにされる前に、本当に自分が生きるべき道を見つけて生き返って欲しいという想いから、技術者のキャリアアップ請負人としてアドバイスをしたいと思います。

サラリーマン技術者に迫る危険

自分の周りをチェックしてみよう

企業に勤めるエンジニアは、忙しい毎日を送っている人が多いと思います。

その忙しさを少し冷静にチェックしてみてください。

将来に向かって、意義のある忙しさかどうかです。

サラリーマン技術者に迫る危険を以下にまとめてみました。

思い当たることがあれば、一日も早く考え方を変えてください。

自分だけが抵抗しても無駄だと思ったら、抜け出して新しい世界を探すことも必要です。

上記のような状況が、企業全体に広がっていれば、それはもうブラック企業と言ってもいいのだと思いますが、いわゆるブラックとまでは行かなくて、そこそこ名前も通った大手企業でも、部分的にこのような形になっていることは大いにあり得ると思っています。

このような状況では、働き甲斐などは程遠く、自分の技術力を伸ばすどころではありませんね。あるいは、自分が本当にやりたいことを見つけるチャンスもないかもしれません。

周りがそれを受け入れているからと、催眠術をかけられたように自分も大丈夫だと思ってしまうのですが、実は外の世界とはまったく違っているということなのです。

会社の単なる歯車になっているか、あるいは雑用や余計な仕事を生み出しては片付けているようでは、会社の歯車にさえなれてないかもしれません。

こんな状態の中に5年もいたとしたら、社会人としての人生約35年間のうちの5年ですから、大きな時間を無駄にしたことになりませんか？

こんな状態にしてしまったのはトップの責任が大きいのですが、No.２や中間管理職までこのような状況を当たり前のこととして見過ごしてしまうと、軌道修正するのは容易ではありません。

長い間、同じような製品を転がして既存事業の既得権で売り上げを確保してきた企業が陥りやすいのだと思います。

「技術力をつけるのに10年修行」はウソ

古い人（私のような年代の人）の中には、一人前の技術者、エンジニアになるには、10年くらいの修行が必要だなどと考える人が少なくないかもしれません。

背中を見て学べ、などという昔の職人のような考え方が正しいという思い込みをしているのだと思います。

自分がそうやってきたから、あるいはそうさせられてきたから、のようなこともあるかもしれませんね。

しかし、現代の技術はあまりにも進歩が速いので、逆に言うと若いフレッシュな頭でないと付いていけないようなこともたくさんあります。

プログラミング言語、半導体技術、通信技術などのハイテク領域に関しては、習得して先端を走るのはむしろ若い人たちの役割だと思います。

ただし、確かに経験が必要なこともあります。

機構設計、メカトロ設計など、加工技術、生産技術との連携が必要な分野は、製品開発を何度か経験する中で、製品を実現するためのワザやノウハウを身に着け、技術力を高めていく必要があります。

最先端の技術を追いかけるにしても、どうやって製品に実装するかというところの経験や製品特有の知識は、先輩や上司から習っていかなければなりません。

いい先生について習うことは、技術力を上げるために重要だし非常に有効だと思うのですが、ただ、このときに本当に必要なのは、教えてくれることを待つのではなく、自分で教わりにいくことなのです。

何を教わりたいかを知らないということは、自分の中にテーマがないということです。

仕事が与えられてないから、まずは黙って見てなさいと言われたから、だから自分は先輩からの指示を待つしかありません、という言い訳が前述した迫る危険の第一歩になっていきます。

前述した危険のにおいのある会社では、会社は個人のことを守ってくれません。

周りの先輩たちも、その先輩からちゃんと教わってないのだから、先輩や中堅社員に期待はできないのではないですか？

だから自分のことは自分で守らなければならないのです。そのためには、もし、いい仕事を与えられない状態であるならば、あるいは雑用ばかり押し付けられているなら、隙間時間を使って自分のやりたい仕事を作り出して自分自身のテーマを持つべきなのです。

テーマを持って、自分の意思で学び、必要な時に教わるべき人に教えてもらえれば、一年もあれば自分の技術者としての立ち位置が見つかるはずです。

「そんなこと無理だよ。理想ばっかり言うなよ。」ということがどうしようもない事実であるなら、今すぐ脱出することを考えるべきと思います。

やり直すなら早い方がいいです。

何度もやり直す癖がつくのは良くないですが、本当に行き詰まるならやり直すことは悪くないです。

「自分のことは自分で守る」は前提として、自分が生きていく道を見つけて、将来の活躍への可能性を高めてくれる場所は必ずあります。

コア技術でどこでも通用するエンジニアになる

やりたいこと、出来ることと得すること

エンジニアとして、自分の立ち位置をしっかり持って社会で活躍するには、コア技術、あるいはコアとなるノウハウを早い時期に持っておくべきだと思います。

何を自分のコアにするかは、自分が出来ること、本当にやりたいこと、そして自分の得になることを、それぞれ分けて考えて、それらを集約できるものとして考えていかなければなりません。

下の図の、３つの輪が少しずつ重なり合うように自分の将来を考えていきたいです。

陥りやすい間違いは、今やっている仕事がやりたいことだと勘違いしてしまうことです。

会社に入ってたまたま就いた仕事を何年かやっていたら、なんだかそれが生涯の仕事のように思えてきてしまうことはありえることです。

でも、長い人生ですから、どこかで自分自身の棚卸しをしてみて、今できることと、本当にやりたいことを見つめ直してみたいです。

シニア技術者向けに、自分の棚卸し方法、技術を生かして起業するためのポジショニングの取り方などを個別セミナーでお伝えしています。若い人にも役立つと思うので、自分の棚卸しやポジショニングの取り方などに興味があれば参照ください。

経験から、出来ることとやりたいことは、自分を見つめ直すことで発見していくことが出来ますが、エンジニアは得すること（儲かること）を考えるのが苦手な人が多いと思います。

何をやっていくと将来自分にメリットがあるのか、これにはマーケティング的な感覚が必要です。

私は、これからのエンジニアにはマーケティングの知識が必要だと、色んなところでお話ししています。このブログでも「マーケティングの学び方」という記事も掲載しています。

自分のコアを設定するときに、多少なりともコア技術やノウハウの将来性、市場性も考えておきたいです。

マーケティング改革実践セミナー | フューチャーシップのエンジニア向け企業研修

 エンジニアの悩み 既存事業が忙しすぎてイノベーションが起きない 雑用ばかりで生産的な仕事が少ない アイデアが出ないこんな悩みを解消するには、マーケティングを勉強し、自らのマーケティング力を強化しましょう。 セミナーで得られるもの市場の多様性が進む中、市場の動き、顧客要求を先取りして、本当の意味で顧客起点に思考を変え、...

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好きなことを手足を動かしてやり続ける

やりたいことが見えてきたら、実際に行動に移しましょう。

仕事としてやりたいことが出来るようになれば、それに越したことはありません。

しかし、好きなことを仕事にするって、誰もが出来るわけではありませんね。

今出来ていないなら、転職やフリーランスとしての活動を考えてみるのもいいかと思いますが、転職しなくともやれることはあります。

趣味や副業の形で、やりたいことを手足を動かしてやり続けることです。

趣味としてコア技術を磨き続ける方法は、例えば以下のようなことがあります。

自分が楽しく続けられること、そしてその結果が他人の役に立てば、それがビジネスの始まりになります。

スマホアプリやWebデザインなどは、そのまま商売になるし、楽しんで得られたノウハウや知識は、それを情報として発信することで、人の役に立って、人を引き付けることが出来るようになります。もしかすると、アフィリエイトなどの広告収入に結びつくこともあるかもしれません。

やり続けることで技術力が上がれば、それを本職にすることもできるし、フリーランスエンジニアとして副業にすることも出来るようになると思います。

頭で考えているだけでは何も起こりません。

行動することで、次にやるべきことも見えてきます。

コア技術は、苦しんで獲得するのではなく、楽しんで獲得していきましょう。

そして、獲得したコア技術、あるいはコア技術の基を現実の仕事を通して磨き続けることで、どこでも通用するエンジニアになるとともに、大きな社会貢献ができるようになります。

信頼できるメンター（相談者）を作ろう

信頼できるメンター（相談者）を持つことは、一生の宝物かもしれません。

あなたの人生に貴重なアドバイスをしてくれる人は何人いますか？

人生の様々な場面で、真剣で有益なアドバイスをしてくれる人に上手に頼ることで、人生を切り開いていきましょう。

周りの知り合いで見つからなければ、様々なプロのサービスを活用する方法があります。

人生の場面ごとでの、プロのサービスを活用したアドバイスを受ける方法をまとめてみました。

20才代の出直し転職、第二新卒の就活支援

UZUZは、10代～20代の理系出身者（情報、電気・電子、機械）の就職支援をしてくれるサービスで、就職活動を無料でサポートしてくれます。

やり直すなら早いうちがいいです。

もし、会社での環境が危険な状況であるなら、そしてまだ20才代であるなら、転職という選択をプロに相談してみたらいいと思います。

第二新卒と呼ばれる方も、技術者としての将来について強い味方を得ることができます。

個別サポート、集団サポートを選択できますが、集団サポートではグループディスカッションをしたり、ビジネスマナーなどの教育も受けられます。

面談対策やキャリアカウンセリングも充実していて、サポートした人の内定率は86%とのことです。

また、就職後のサポートもあり、何よりブラック企業の排除を全面にうたっているので、入社後の定着率は95%と非常に高く、自分を活かせる環境で働ける可能性が高いということになります。

無料で登録できるので、20代までの方で出直しを考えるなら下記をクリックして相談してみてください。
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30才代以降でのフリーランスエンジニアへの転身

コア技術の基になるものがあって、その技術を外の世界で試してみたい、あるいは将来の起業も頭にいれながら、不安はありながらフリーランスとしての転身を考えてみたい人におすすめエージェントがあります。

フリーランスエンジニアを考えてみたい方は、別記事「フリーランスエンジニアでキャリアアップ成功術」も参考にしてください。

PE-BANKは、フリーランスエンジニアに高額な案件を紹介してくれるだけでなく、営業代行、事務処理代行なども支援してくれる他、エンジニア、個人事業主として必要なビジネススキルなどの教育も支援してくれるのと、個人事業主として企業から独立して困る福利厚生などの支援も受けられます。

無料登録できるので、下記をクリックして相談してみてください。

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40代以降で、将来の起業・独立の準備開始

フューチャーシップ（株）（私の会社）で提供しているサービスです。（現在、休止中）

個別にシニア起業準備のやり方、自分の棚卸し、ポジショニングの取り方から独自コンテンツを作るために明日からやるべきことをお伝えします。

以前は、決まった日程で参加を募集する形で無料で提供していましたが、今はリクエストに応じて個別開催しているので、参加費として5,000円をいただいています。

2時間で、自分の技術で生きていくための大切なことをお伝え出来ると思います。

私自身は、技術者のキャリアアップを支援することがメインの仕事ですので、一度セミナーを受講いただければ、セミナー後もいろいろとご相談に乗らせていただきます。

今の会社でもう少し頑張ってみたい

迫りくる危険は感じるけど、もう少し今の会社で頑張ってみたいという人には、製品開発でうまく行っている企業について学んでみてはどうかと考えます。

最もうまく行っていると言われているトヨタのリーン製品開発手法とそれを実践するためのノウハウについて、弊社でセミナーを実施しています。

外の世界を見れなくなること、他の人や他の会社が何をやっているのかがわからなくなるのは、会社としても個人としても立ち直るきっかけがないということになります。

トヨタのリーン開発は、簡単に言うと、強いリーダーシップ（チーフエンジニア制度）、小さな学習を積み重ねることでイノベーションを起こすプロセス（セットベース開発）と、学習した知識を会社の資産として蓄積、活用するA3報告書文化から成り立っています。

自社との違いを学ぶことで、会社として、あるいは個人として、どうやって現状を打破していくかのヒントをつかんでいただけると思います。

詳しくは下記ページをご参照ください。

参考：リーン製品開発実践セミナー

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自分の技術で生きていくためにフリーランスエンジニアとなる選択肢も考えてみたいが、未経験のことなので不安も多い。フリーランス・エージェントのサポートでうまくスタートが切れるのだろうか？

フリーランスは会社に従属することから自分の力で独立するということです。しかし、最近はエージェントの支援が手厚く、比較的簡単にフリーランスとしての一歩を踏み出せます。ただし、キャリアアドバイザーの質も大事です。エージェント選びはアドバイザー選びと考えると、悩まず良いスタートが切れますよ。

フリーランスとは事業家になること

サラリーマンからフリーランスに転身するということは、個人事業主となるということです。

個人事業主は、いわば事業家です。

法人という形態にはしていませんが、自分で稼いだお金は自分のモノだし、でもその代わり、税金なども自分で払わなければなりません。

経理や法務などのことも知らなければならないかもしれません。

大変ではあるけども、将来、法人を設立して名実ともに起業家となるのなら、とても役に立つ経験になります。

しかし、本業の技術のことも気になるし、そもそも自分で営業する自身はないし、まずは案件と巡り合うことが先決で、経営のことは手が回らない、というのが実情だと思います。

フリーランス向けのエージェントはたくさんありますが、案件の質や量だけではなく、キャリアアドバイスや、税金のこと、経理や法務などのことで頼れる相談者がいると、本当に心強いと思います。

フリーランスエージェントは、基本は無料で相談に乗ってくれるし、案件も紹介してくれます。

ただし、実際にクライアント企業との契約時に、手数料やマージンといった形で利益を得るビジネススタイルなので、まずは無料相談の段階で、サービスの質、案件の内容、マージン、手数料の内容などを良く聞いて、いくつかのエージェントを比べて、最終的に自分が頼りにするところを決めていきます。

このとき、一つの重要要素は、アドバイザーの質であり、相談者との相性だと思います。

まずは、２つか３つのエージェントを選んで、実際に話をしてみましょう。

キャリア支援の充実したフリーランス・エージェント７選

PE-BANK

フリーランスとして成功するための教育支援、事務作業代行などをしてくれて、一人の担当が継続してフォローしてくれ、人的交流なども後押ししてくれます。

独立を考えるITエンジニアの方へ【Pe-BANK】

BTCエージェント

運営会社がSierで、そちらとの連携で新たな製品、サービス、事業モデルなどを構築する仕事が安定的にあるのが特長。本体会社のコンサルが教育含めて面倒を見てくれます。30代までの若手向けだと思います。

フリーエンジニア向け案件を紹介【BTCエージェント】

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13年の歴史と全国展開でいわゆる老舗系。フリーランス未経験でもしっかりサポートしてくれます。転職やITスクールとの連携もあるので、幅広い視点でのアドバイスが受けられます。

フリーランスエンジニアに安心保証と豊富な案件紹介

レバテックフリーランス

業界最大手、正社員や派遣案件なども取り扱っていて、案件数はNo.1。登録者数も180,000人と多く、独自案件、高額案件などがあることも特長です。

大手は一つは見ておきたいです。

フリーエンジニアの案件探しは、レバテックフリーランス

フォスターフリーランス

20年の実績がある老舗系。大手からの案件も多く安定系思考には合っているかも。就業後のフォローもあって、様々な悩みを相談することができます。

ITフリーランス専門の案件・求人【フォスターフリーランス】

フューチャリズム

案件は少ないながら、運営会社ポート株式会社がやっているキャリアパークという就活サイトとも連携していて、独自案件を持っています。アドバイザーが本人のキャリアアップを考慮して案件を紹介してくれることを強くアピールしているのと、キャリア以外での相談にも乗ってくれます。

【継続率9割】長く活躍するならフューチャリズム

フリーランススタート

案件数はNo.1。というのは、このサイトは複数のフリーランスエージェントの持っている案件を取りまとめているサイトで、案件を見つけてからエージェントにつないでくれるサイトです。全国規模で職種も幅広く探せるので、まずは案件を見つけたい人向けです。

仕事がスグ見つかるITフリーランスの求人・案件検索サイト

行動しましょう

フリーランスは、自分で事業を立ち上げるということです。

ただし、上記に挙げたエージェントを使うことで、自分一人だけでやっているというよりも、水先案内人のような人が必要なサポートをしてくれるので、独立という言葉の響きほどプレッシャーを感じずに進めることができると思います。

ただし、完全に受け身になって話をすることはおすすめしません。

転職とはやはり違います。

自分の責任で個人事業主になることには変わりませんので、必ずあなた自身の考えや、仮説をもってフリーランスの世界に入っていてください。

エージェントでの相談も、受け身ではなく、自分なりの考えと仮説を全面に出すようにしてください。

自分の考え、仮説として持っていて欲しいのは、

• 自己分析
• 人生の目的
• 他者との違い、強み

です。

自分の考えをベースに、複数のフリーランスエージェントで複数のアドバイザー、コンサルタントと話をして、一番相性のいい人を選んで、その人を中心に事業化への一歩を踏み出してください。

幸運を祈ります。

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サラリーマンエンジニアとしての生き方に限界を感じている。フリーランスエンジニアという生き方はうまく行くのだろうか？成功してる人はどんな人？

サラリーマンエンジニアで成功するためには、その会社で徹底的に偉くなることです。その道ではなく、自分の技術で生きていきたいなら、断然、フリーランスの道はおすすめです。

ただし、リスクも理解して、長い人生の戦略を立てながら進めましょう。

フリーランスエンジニアをおすすめする理由

60才の定年まで5回の転職をして、その後、法人を設立して3年半になります。

法人ではありますが、社員は女房だけで、あとは他の法人の方たちとパートナーを組みながら仕事を続けていますので、ある意味、フリーランスのようなものです。

3年半経って思うのは、もっと早く独立すれば良かったということです。

私の人生の目的は、エンジニアの育成を通して日本の製造業を活性化することなのですが、多くのクライアント企業の若手エンジニアを見ていると、もっと自分の力で道を切り開いて、成功して欲しいと思うことがしばしばあります。

もちろん会社の中で一生懸命働いて、輝いている人も大勢います。

でも、大半の人は、やってもやらなくても同じような給料をもらえることに安住していて、精彩がないというか、会社に埋もれているのではないかと思ってしまいます。

フリーランスエンジニアになるということは、会社という後ろ盾をなくして、自分の力、自分の技術で生きていくことを意味しています。

フリーランスエンジニアで得るもの、失うものを表にしてみます。

表に書いた以外に、フリーランスとして一歩を踏み出すと、会社を経営するのと同じように、経理的なこと、法務的なことなどを身に着ける必要に迫られて、結果的に一通り起業に向けた道筋を経験します。

これは将来、本当に役立つと思います。

お金のこと、税金の仕組みなどは、本当に真剣に考えるようになります。

これも、サラリーマンを続けていると、なかなか手に入らない経験と知識になるはずです。

また、フリーランスとして働くことで、本人の努力次第ではあるものの、必死で生きていくために技術やノウハウが深まっていったり、広がっていくことで、年収をアップさせ、事業家としてのチャンスも広がっていきます。

会社で評価されないとか、上司と合わないとか、雑用ばかりで技術の仕事が出来ないとか、そんな愚痴が多くなっているなら、自分の技術で将来を切り開く世界に入ることをおすすめします。

当然、ハイリスク、ハイリターンの世界に入っていくので、リスクヘッジについては考えておく必要はあるかもしれません。

まあ、最悪はサラリーマンに戻ったっていいじゃないですか。

長い人生を楽しむため、そして豊かにするために挑戦してみてください。

フリーランスエンジニアになる前にやっておくべき３つのこと

フリーランスエンジニアは本人の技術を武器に生きていくのですから、フリーランスとしてスタートする時点で、当然、ある程度使える技術を持っている必要があります。

どこでも通用する即戦力のある人、プログラミング言語は任せておいてという人、例えばJAVA、PHP、Ruby、Pythonなどをどこででも使える人ならまったく問題ありませんね。

プログラミングなど汎用性はないけど、ロジック設計が得意とか、アナログは強いんですとか、機構設計は自信があります、という場合もあるかもしれません。

でも、フリーランス未経験でこれからチャレンジしていくのですから、誰にも負けないという状態ではないかもしれませんね。

それでも構いません。

しかし、この技術を伸ばして生きていきたいという分野は持っていますよね。

つまりこれから技術を生かして生きていく、その種をしっかりと作っておきましょう。

具体的にフリーランスとしての人生を始める前にやっておくべきことは以下の３つです。

自分の生きていく技術ネタを、初心者に教えるスライドを作る

自分が勝負する技術領域がはっきりしているなら、その技術を初心者に教えるためのプレゼン資料を作ってみてください。

会社の新人研修などを想像してみて、そこで使う資料だという仮定で、自分の知識を他人に伝えるためのスライドを作るということです。

1時間程度で、あなたがプレゼンすることも想定しながらスライドをまとめてみましょう。

これは自分の技術の棚卸しになります。

そして、それがあなたの将来のコンテンツのネタになります。

当面、自分の技術で仕事を獲得し、成果に対して報酬をもらうのですが、同時に自分の現状レベルを記録として残しておきます。

仕事をこなしていく中、あるいは自分の努力で技術力を上げていくときに、後で自分の技術レベルの上昇度を測定することができます。

あなたの技術を仕事で使うだけでなく、あなたの技術の進化や軌跡を使って、将来、後輩への技術指導という形で世の中に還元し、そこからまた新たな収益を得ることもできます。

対象の技術領域でNo.1の人の人物像を描く

初心者に教えるスライドを作ることは、自分の技術の棚卸しとなり、ある意味現状分析になるのだと思います。

現状分析をしたら、ゴール設定をしましょう。

具体的には、自分が勝負していく領域でNo.1の人は、どういうレベルの人かを具体的にしていきましょう。

目標にする人がこの人だと特定できれば簡単ですが、個人名が特定されないなら、自分が考える理想像でいいので、どんな技術レベルで、どんな仕事で実績を上げて、現在どんな仕事をしているかを書き出してみましょう。

こんなスーパーマンはいないというような理想像ではなく、現実に存在できる範囲で考える方がいいと思います。

このレベルに到達することが、あなたの当面の目標となるのですが、目標には期間が必要です。

どれくらいの期間で自分がそのレベルに到達したいかも考えておきましょう。

対象技術領域にフォーカスした職務経歴書を作る

現状分析、ゴール設定が出来たら、職務経歴書を作成しましょう。

すでに作成済みの人も、ここでもう一度見直してみてください。

自分が勝負する技術領域を強調して、その部分で自己PRとなる職務経歴書を書く、すでに書いてある人は少し変更をしてください。

嘘を書くのではなく、読んだ人が自分が主張したいことに気づきやすいようにするということです。

職務経歴書が出来たら、それを読み返してみて、これから5年、10年後にこの経歴書にどんな事柄を追記したいかを考えてみてください。

設定したゴールに到達するため、あるいは到達したとすると、経歴書にはどんな内容が書き加えられるべきかを考えてみるのです。

フリーランスエンジニアは、ある程度、仕事を選ぶことも出来ます。

自分のキャリアにとって重要でない仕事を断ることで、自分のキャリアを作ることが出来ます。

実はこれもフリーランスエンジニアの特権でもあります。

サラリーマンは仕事を選べませんよね。

サラリーマンてある意味、人生を会社に委ねているのと同じなんです。

フリーランスエンジニアの特権を活かして、ゴールを目指して仕事を重ねていきましょう。

フリーランスエンジニアで成功するための３つのアドバイス

フリーランスエンジニアとして働くことで、得るものも大きいことはお話しした通りです。

同時に、失うものもあるのですが、成功するためには失うものにも注意を払っておきたいですね。

フリーランスエンジニアは、基本は自分の力で仕事をしていくので、サラリーマン時代のようなチームというのがない場合が多くなります。

もちろん仕事そのものはチームで行われるかもしれませんが、面倒見の良い上司とか、気の置けない同期とか、いわゆる人間関係が希薄になっていく場合が多いです。

人間関係はやっかいなものでもありますが、全くなくなってしまうと駆け込み先がなく、気が付かないうちに心が病んでしまうことがあります。

相談できる人を持つこと、ストレス発散の方法などはしっかりと持つようにしましょう。

精神的な支えをしっかり持つことは、フリーランスエンジニアに限らず、サラリーマンの世界でも必要なことですが、自分の技術力だけが頼りのフリーランスにとっては、なおさら重要視するようにしてください。

人的ネットワークを大切にすること、セミナーやワークショップなどに積極的に参加して、世間から隔離されないように気を付けましょう。

フリーランス案件を紹介してくれるエージェントなども、良いところを選んで自分と相性のいいアドバイザーを見つけて長く付き合うことも大切です。

精神的な支えを持つということを大前提にした上で、そのほかで成功するために３つのアドバイスをしたいと思います。

技術はもちろん、技術以外も学び続ける

当たり前のことですが、どんなに仕事が忙しくても学び続けることを忘れると、人間は絶対に伸びません。

また、フリーランスは事業家ですから、技術のことだけではなく、経営に関すること、マーケティング、営業、経理など、幅広い知識を身に着けていきましょう。

技術の勉強と技術以外の勉強とは、50:50がおすすめです。

技術以外の勉強は、本を読むことが最も一般的ですが、外部セミナーなどに参加してみるのも良いと思います。

最近は無料のセミナーでも、為になるものが結構あります。

最近は若者の本離れなどが取り沙汰されますが、事業家ですから本は絶対に読みましょう。

エンジニア向けに私が選別した本を下記のページで紹介しています。

読みやすい本を選んでますので、参考にしてください。

参考：エンジニアのための参考図書紹介所

参考図書紹介所

どんな本を読んだらいいか迷っていませんか？これから社会で活躍すべきエンジニアの皆様へおすすめの書籍を厳選し、半期ごとに5冊を選んでランキング形式とし、さらに今月のおすすめを一冊ずつ掲載していきます。ショップではジャンルごとのおすすめ書籍を掲載しています。ご活用ください。

growpeople.jp

技術とノウハウの新しい応用範囲を探し続ける

自分の技術やノウハウの応用範囲を広げるのはとても大事なことだと思います。

職務経歴書で書いたあなたの職務経験は、おそらくいくつかの製品群に限定された経験ではないでしょうか？

それ自体は全然OKなんですが、フリーランスとして収入を増やし、また自分の技術も高めていくためには、自分の技術を使える新たなアプリケーションや製品領域を開拓していかなければなりません。

かつて貢献してきた領域であれば、製品の中身も領域特有の事情なども知っているのでやりやすいですよね。

なので、良く知った領域で仕事を重ねながら、自分の技術を使える新たな領域を探していくことになるのですが、実は未経験の製品のことを学ぶことってそんなに難しくありません。

私はEMSという業界でお客様の製品開発を請け負うという仕事をしていたので、様々な領域の製品開発を実際にやってきました。

プリンタ、複写機、プロジェクタ、通信機器、テレビ、車載エンターテイメント製品、携帯電話、医療機器などの開発経験がありますが、もちろんそれぞれの製品で事情は異なりますが、製品開発の本質って変わらないです。

基本原理を素人なりに考えて、キーパーツを考えて、どうやって動かしているのか考えるだけで、少なくとも自分の技術の出番があるかどうかはわかると思います。

興味のある製品をネットで少し調べて、自分なりの仮説を立てたら、エージェントのアドバイザーなどに想いをぶつけてみてください。

道は開けると思います。

自分の競争相手を設定して戦い続ける

常々言っていることですが、製品開発も人材育成も競争すること、競争している意識がとても重要です。

フリーランスエンジニアであれ、サラリーマンエンジニアであれ、自分の競争相手を設定して、競争に勝つということをモチベーションの種にしてください。

あまり身近な、簡単に追いつける競争相手ではなく、ちょっとハードルが高くなる相手を見つけてください。

どうしたら勝てるのか、自分が優位になれるのかを考え続けることが重要です。

職務経歴書で自分のゴールに向けて、この先どんな経歴を埋めていくかを考えるのと同じように、自分を伸ばすこと、伸びたことを測定するために、競争相手を設定するのです。

「競争」ということから生まれるのは、「戦うこと」、そして戦いに勝つために「戦略」が生まれます。

戦略は、現状を分析し、ゴールを決めて、現状とゴールの差を埋めるための基本方針であって、その基本方針を実行するための行動を決めることです。

成功するための現状分析、ゴール設定、そして最後は戦略です。

競争相手、ライバルは成功するためにも大切な相手になります。

良いライバルを見つけましょう。

フリーランスをサポートしてくれるエージェント

フリーランスとしてスタートするに当たって、営業力はやはり一番気になるところですね。

自分で案件を見つけるのは、エンジニアにはハードルが高いです。

未経験の世界に飛び込むにも、厚いサポートがぜひとも欲しいところです。

フリーランスエンジニアの案件紹介、さらに事業家としてのスタートにアドバイスをくれる相談者にもなるエージェントを紹介しておきます。

いずれも無料で登録できます。

良さそうなところを２つか３つ登録して、まずは話をしてみましょう。

アドバイザーとの相性は会ってみないとわからないところもあります。

フォスターフリーランス

【フォスターフリーランス】公式サイト

•  5,000件以上の優良案件を持っている大手
• 20年以上の実績と豊富なサポートスタッフ
• 直取引の高額案件が多数
• 対象　；　25才～45才くらい、フリーランス未経験も歓迎
• 地域　：　一都三県（東京・神奈川・千葉・埼玉）

実績豊富、就業後のサポートや個人事業主としての様々なサポートがあります。

フューチャリズム

【フューチャリズム】公式サイト

• 最高月収120万円
• フリーランス初めての方にも安心サポート
• 長期的なサポートに自信
• 対象　：　20代～40代
• 地域　：　一都三県（東京・神奈川・千葉・埼玉）

支払いサイトが15日と短いので、ちょっと安心です。

高額案件は、ぜひ他と比べてみましょう。

IT求人ナビ

【IT求人ナビフリーランス】公式サイト

• 最高月額112万円、平均60万円
• フリーランス支援実績13年、2万件以上の案件
• 全国7拠点の幅広い対象地域
• 対象　：　20代～40代
• 地域　：　首都圏、関西圏、広島、札幌、愛知、福岡

全国が対象。フリーランスに進もうか悩んでいる人にも親切に対応してくれます。

BTCエージェント

【BTCエージェント】公式サイト

• 平均単価80万円以上
• 運営会社であるSIerからの案件が継続的にある
• 本社コンサルタントによる教育などもあり
• 対象　：　クラウド、AI、ビッグデータ、モバイルなど
• 地域　：　東京、神奈川、埼玉、千葉

30代くらいまでにおすすめ。

長期の案件も多く、長く安定的にお付き合いできます。

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転職エージェントはどうやって選んだらいいでしょうか？また、失敗しないエージェントとの付き合い方なども知りたい。

エージェント選びは、色んな基準があると思いますが、キャリアアドバイザーの質も大事です。後悔のないキャリア支援を受けるコツなどをお話します。

キャリア支援をうまく活用する

多くの転職エージェントは、キャリアアドバイザーを配置して、転職希望者を支援するサービスを提供しています。

優秀なキャリアアドバイザーと出会えれば、転職の成功確率も上がりますよね。

本記事では、キャリア支援が充実しているエージェントを選んで紹介しますが、それでも当たりはずれ、要するに相性というのがあると思います。

自分の想いを聞いてくれて、想いをしっかりと理解するということだけでなく、自分でも気づいていない自分のポテンシャル、可能性を引き出してくれる人が理想ですよね。

そのために必要なことは、自分の棚卸しを事前にしっかりしておいて、自分なりの仮説をいくつか用意しておくことです。

自分の仮説に対して、真剣に意見をくれるアドバイザーに当たるまで、エージェントを複数当たってください。

自分に合ったアドバザーに出会うまでは、転職先を決めないことです。

エンジニアの転職を長期で成功させる３つのこと

転職を長い目でみて成功させる秘訣をご存知ですか？その場しのぎの転職はキャリアに傷をつけることになりかねません。転職をキャリア設計の戦略を立てることと理解して、転職先を決めてしまう前にやっておくべき３つのことについて解説します。

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2020.11.23

キャリア支援のあるエンジニア転職エージェント５選

レバテックキャリア

IT業界、Web業界では実績面ではNo.1かもしれません。利用者実績は10万人を超えていて、登録人数も5,000人以上と言われています。人気は高いです。

案件数で選ぶならここです。

IT・Web業界での転職なら【レバテックキャリア】

マイナビクリエイター

Web系デザイナー、ゲーム業界に特化したエージェントです。案件数は見劣りしますが、業界特化なので幅広い領域のクリエイター職案件があり、キャリアチェンジのチャンスがあるかも。

Webクリエイターの転職ならマイナビクリエイター！！

TechClipsエージェント

93%が年収UPという高額案件に特化したサービス。SE/SIerからの転職実績が多く、現役エンジニアのコンサルタントが、企業との交渉を有利に進めてくれます。

高額案件を狙うならここです。

ITエンジニア専門の転職エージェント【TechClipsエージェント】

IT求人ナビ

後発で、老舗に比べると案件数も少ないですが、短期視点ではなく、転職者のポテンシャルを見抜くことで、長期視点での転職活動をサポートしてくれます。

じっくりと長い人生を考えて転職したい人向けです。

ITエンジニア向けIT求人・転職サイト【IT求人ナビ】

Tech Stars Agent

案件数は少ないですが、その分厳選された優良物件が多く、エンジニアに寄り添ったコンサルタントによってサポートが行き届いています。IT教育やフリーランスなども手掛けているので、独立支援などもやっています。

中堅、ベテランの方で時間をかけても良い案件をと考えている人向けです。

エンジニア転職なら【Tech Stars Agent】

行動しましょう

転職は人との出会いであり、良い企業を見つけるためにも、いいアドバイザーと出会いましょう。

そのためには行動あるのみです。

出来るだけ多くのアドバイザーの方とお話ししてください。

ただし、完全に受け身になって話をすることはおすすめしません。

必ずあなた自身の考えや、仮説をもって自主的に話をして聞いてもらいフィードバックをもらってください。

自分の考え、仮説として持っていて欲しいのは、

• 自己分析
• 人生の目的
• 他者との違い、強み

です。

自分の考えをベースに、複数の転職エージェントで複数のアドバイザー、コンサルタントと話をして、一番相性のいい人を選んで、その人を中心に転職活動を進めてください。

幸運を祈ります。

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転職で人生を変えたいが、その場しのぎの転職で後悔しないようにしたい。どんなことに気を付けるべきかを教えて欲しい。

エンジニアの転職は個人的に大賛成だけど、10年、20年経って振り返ったときに、どんなキャリアを積んできたかは、その先の人生にも大きく影響します。

戦略的な転職、長期ビジョンを持った転職についてお話しします。

転職先を決める前にやっておくべき３つのこと

現状から脱して新しい一歩を踏み出したい、というのが多くの場合の転職の狙いですよね。

でも、現状を変えたい一心で早まった決断をしないことも大切です。

せっかく人生をリセットしてやり直すのだから、転職してすぐに後悔はしたくないですよね。

五回の転職をしてそこそこ成功してきた経験（手前味噌？！）から、転職することを決めた後、実際の転職先を決める前にやっておくべき３つのことについて紹介します。

10年後、20年後に自分を振り返ったとき、多くの人に認められる人生にするために、とても大事な内容です。

自己分析とポテンシャルの自己評価

自分のことって、意外と自分ではわからないものです。

これまで1,000人以上のエンジニア育成をしてきて、自分を正確に理解していないことで損をしている人たちをたくさん見てきました。

どんなことでも同じですが、現状（As-Is）を的確に把握して、目標（To-Be）をしっかりと定めて、そのギャップを埋めていくことを自分で考えることが重要です。それがキャリアプランなのだと私は思います。

これから先の人生は、真っ白いキャンバスにこれまでの人生の経過が描かれていて、そこにこれからの人生を付け足していきます。

何年か経って、キャンバスの上に描かれているものがバラバラだったりするということは、人生を大きく遠回りしてフラフラしているということになります。

方向転換すること自体は多いに結構なのですが、何度も繰り返して方向転換するのは、傍からみても無駄なことをしているように映ってしまいます。

年齢を重ねるごとに、その人の経歴が持つ意味は大きくなります。

職務経歴書というのは、年齢を重ねると、その人の人間性とか実力を隠せなくなっていきます。

その場しのぎの転職がキャリアを傷つけてしまうこともあるということです。

逆に、転職や仕事の変化の流れにその人の主張や目指すものが見えるようになると、この人と仕事をしたいと思われるようになるのです。

経歴というのが、その人を素晴らしく魅せることもできるし、反対にダメに見せてしまうこともあるということです。

ここ、とても重要なんです。

だから、転職を決意したならば、必ずこの機会を利用して自己分析をして、人生の流れに対する作戦を立てて欲しいと思います。

自己分析の方法は、

という２つのことで精度を上げることができます。

自己棚卸しは、自分が子供のころから経験してきたこと、その時々の想いを文章にして振り返ることで、自分の中に眠っている才能やこだわり、考え方などを引き出していきます。

ポジティブなことだけでなく、怒りや悲しみ、挫折などの経験、そこからどう立ち直ったかなども文章にしていきます。

子供のころの想い、入社したころの想い、やってっきたこと、ワクワクしなこと、あきらめたことなどを一つ一つ振り返ってみることで、これから先にやり残してはいけないことなどがわかってきます。

人間の記憶って一度に蘇ってはこないので、昔を思い出しながら文章を書いて、しばらく寝かせてから読み返してみると、こんなこともあったと記憶が少しずつ蘇ります。

何度か寝かせては読み返し、付け足していくと結構な量になっていくと思います。

私自身も過去に棚卸しをやってみて、棚卸しの文章がA4で20ページくらいになりましたが、なるべくたくさんのことを書く方が自己分析の精度が上がることになるのだと思います。

自己棚卸しをした文章から、自分なりの気づきをまとまてみましょう。

特に、自分が本当にやりたいことは何かということについて、自分の考えをまとめてください。

自分の考えがまとまったら、信頼できる人に話して意見を聞いてください。

繰り返しますが、自分のことは意外に自分ではわからないものです。

親しい友人、先輩などに、差し支えない範囲で自分の棚卸しの文章を読んでもらって、意見を聞くのもいいと思います。

意見を聞くポイントは、転職するということについてではなく、自分がこれから”やりたいこと”について意見を聞くようにしてください。

自分はこれまでこういう仕事をやってきた。でも、人生を振り返ってみると、本当にやりたいことはこういうことだと思うようになった。できれば、ここで方向性を変えてやり直してみたい。ということを話して、意見を聞いてみてください。

ポテンシャルという言葉があります。

あなたのポテンシャル、向き不向きという観点で意見を聞くことができればいいと思います。

困難な道であるとか、マイナスな面の意見も聞きつつ、一番しっかり受け止めて欲しいのは、自分が新たな方向で結果を出せるポテンシャル、つまり可能性を持っているかどうかを客観的に判断することです。

適切な先輩や友人がいない場合、あるいは相談してみたけれど、的確なアドバイスを得られなかった、という場合、外部のサービスを利用する方法もあります。

転職サービスをやっているエージェントには、多くの場合、転職コンサルタントという人がいて、職務経歴や面談などから色んなアドバイスをしてくれます。なので、転職エージェントに駆け込んでしまえば相談者は確保できるのですが、転職サービスは、転職を斡旋することがメインの仕事なので、転職先ありきのアドバイスになるので、一人の人（つまりエージェント一社）に依存するのは避けるべきと思います。

また、私の勧める方法では、自己分析は転職先を決めてしまう前にやってもらいたいことなので、本音で言うと転職エージェントでの相談は、ここで説明する３つの準備が終わってからにすべきだと思います。

そういう意味で自己分析の相談として、転職エージェントとは違う専門のコンサルタントを活用する方法があります。

私自身も技術者の方たちの相談を受けるのはこれまでもたくさん経験しているので、相談をお受けすることはできます。ただし、そのようなサービスを公に行ってはいないので、あくまで個人的な関係が出来た人が転職を考えたいという場合には、無償で相談に乗っています。

私の会社主催のセミナーなどに参加いただいた方であれば、気軽に相談してくださいと申し上げています。

その他の方法は、有料サービスにはなりますが

マンツーマンで転職活動を支援するコンサルティングサービス【ゲキサポ】

のようなサービスもあります。

少し値段は高いのですが、面談によって自己分析をサポートしてくれます。

職務経歴書の書き方なども指導してくれるようです。

自己分析に行き詰まったら、まずは無料相談してみてはいかがでしょうか？

人生の目的と目標を設定する

人生の目的、この先数年間で達成したい目標を持っていますか？

ハーバード大学の実験で、在籍時に目標を持っていなかった人の割合は全体の84%で、その人たちの10年後の年収を１とすると、目標を立てていた人の年収は2倍、目標を紙に書いていた人の年収はなんと10倍であったそうです。

目標を持つことの重要性はわかっていただけると思います。

しかしながら実際には、自分の目標を持っている人はかなり少ないんじゃないかと思います。

ここで言葉の定義をしておきます。

会社でいうと、目的というのは、ミッションや経営理念のようなもので、目標は中期経営計画のようなものだと思います。

棚卸しをした文章を読み返してみて、自分の本当にやりたいことを見つめ直せたら、その延長で人生の目的、当面の目標（第1目標）を立ててみましょう。

人生の目的は、自分が社会貢献していくようなことを考えてみてください。

社会の一員として、自分の役割を考えていくということです。

例えば、私の人生の目的は、「エンジニアの育成を通して日本製造業を再び世界で脚光を浴びるように復活させる」ことです。

そして、3年後（2023年末まで）に、500人以上の技術者異業種コミュニティを作って、そこから100人以上の企業幹部候補者、または起業家を輩出することが当面の目標です。

皆さん自身の人生の目的、そして当面の目標を、転職先を決める前に設定してください。

大事なことは、今回の転職で方向転換するときに、その方向性が人生に目的に向かっているかどうかです。

一本筋の通った考えがあって、その方向に沿って転職していれば、誰が見ても納得感のあるキャリアが出来上がっていきます。

万一、将来再び転職や方向修正するにしても、多くの人に受け入れられることが出来る、前向きなキャリアになっていきます。

人生の目的と目標は、キャリア設計の基になるものです。

他人と違う他人より優れたコンテンツを作る

転職するに当たって、誰よりも優れた技術やノウハウがあれば、転職はずいぶんと楽に進められるはずですね。

でも、自分の強みを誰にでもわかるように説明するのは、なかなかに難しいことではないでしょうか？

転職だからということではないのですが、自分が他人とどう違うのか、そして他人とくらべて優れているモノを一つでいいので持っておくと、人生の中で大きな武器になります。

そして私は、技術者と呼ばれる人は、必ず一つは他人よりも優れた、自慢できるものを持っているはずだとこれまでの経験から信じて疑っていません。

しかし、技術者、エンジニアは奥ゆかしいところがあって、あまり人と比べたり競争したりということが得意ではない人が多いのかと思います。

でも、人生を豊かにするためには、時には競争も大切です。

人を押しのけるのではなく、自分を光って魅せることです。

狭い領域に絞って、ニッチな世界でNo,1を作り出してみましょう。

これだったら今の会社でNo.1だというもの、そして外の世界でも通用するはずというものを、無理やりにでも作り出すのです。

技術に関すること、ノウハウでも何でもいいです。

例えば、実験計画法については理論や実践法などで誰にも負けない、とか。

会議の進行については会社でも一目を置かれている、とか。

安全規格についての知識はピカ一である、とか。

何か一つ見つけてください。

他人より優れたコンテンツをひとつ見つけたら、そこにオリジナリティ（独自のもの）を味付けして、プレゼンテーションのスライドを作ってみましょう。

もしチャンスがあれば、そのプレゼン資料を使って社内での勉強会などで披露してみてください。

オーディエンスからのフィードバック、反応などを得て、ブラッシュアップが出来れば尚結構です。

自分のオリジナリティが増えてくれば、真のNo.1に近づいているということです。

このNo.1の武器をキャリア設計、つまり転職に活用できるようになれば、転職が成功するだけでなく、転職後のキャリアでも昇給・昇格などに繋がっていくはずです。

ぜひともあなた独自のコンテンツをあなたのキャリアの中で作り続けて下さい。

コンテンツそのものも重要ですが、コンテンツを作って活用して改善する、そして、自分の中から新たにコンテンツを見つけて追加していくこと、つまり自分の中身を形にして育てていく習慣が、もっとも大事なことだと思います。

転職を長い目で見て成功させる秘訣のまとめ

転職を成功させるために、転職先を決める前にやっておくべき３つのことについてお話ししてきました。

さて、これら３つことを別の言葉で言い換えてみると、

• 現状分析
• 目標設定
• 競争戦略

ということになります。

そうなんです。長い目でみて転職を成功させるためには、転職に対する戦略を立てるということをお話ししてきました。

そして、この考え方をもう一歩進めると、一度の転職に限らず、キャリアを考える上でも大変重要な考え方になり、さらに言うと人生設計でも同じことが言えるのだと思います。

現状分析→目標設定→戦略策定ということ、つまり、転職を成功させるためには、キャリア設計の戦略を立てることなのです。

技術者向けのスキルアップセミナーを開催しています。戦略立案スキル強化も含まれています。

下記のページを参照ください。

一般公開セミナー | フューチャーシップのエンジニア向け企業研修

リーン製品開発実践セミナー～自社の製品開発革新を推進するリーダーになる～概要：アメリカ人が体系化したトヨタ式リーン製品開発手法は、日本ではあまり知られていません。チーフエンジニア制（主査制度）は、日本企業でも真似をして取り入れる会社がありますが、実態はトヨタのものとはかけ離れているようです。リーン開発の本質を学び、実践...

futureship.biz

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人材育成を考えるとき、マーケティング的な思考が絶対に必要だと思うのです。

製品開発現場でのエンジニア育成、コンサルタントとしての人材育成を考えると、少なくとも1,000人以上の技術者育成に携わってきました。

その経験から、人材育成とマーケティング思考は切っても切れないと確信しています。

人材育成にマーケティング思考が必須である理由

企業にとって人材は、会社の業績向上に貢献してもらうためのいわゆる武器になるものです。

将来、会社へ利益を還元してもらうために投資をして育ってもらうということです。

本人の立場で考えてみると、育成してもらってももらわなくても、その先にあるのは競争です。

出世競争と言ってしまうと世知辛いですが、企業内での競争に限らず、世の中から認められてたくさんの収入を得る、人から認知されることで大きな仕事を獲得できるようになっていくことを目指しているというのが本人の立場になります。

つまり”選ばれる”ということです。

このように本人の立場で考えると、人材育成はマーケティングそのものだと言えると思います。

以下は、詳細を説明していきます。

人材を選ぶのはお客様、そして人材は商品

必要な人材を選ぶということは、選ぶ人にとって必要だからですね。

採用も、必要だから新たに人を雇うのですが、企業に貢献できる人材かどうかを見極めて採用するかどうかを決めます。

応募する人から見ると、採用しようとする企業は顧客となるわけです。

上司が昇格者を選ぶのも、選ばれた人が今以上の責任を果たしてくれるかどうかを見極めて、何人かの候補者の中から選ぶということです。

昇格対象者からすると、上司はお客様ということです。

そして、逆に考えると、企業活動の中で”人”は商品のようなものということです。

会社の中だけでなく、例えば、士業、コンサルタント、先生業などは個人のスキルでお客様から選ばれないと、仕事を得ることができません。

まさに、個人そのものが商品ということで、お客様は数ある同業者の中から、仕事の質、人間性、相性や価格などを総合的に判断します。

人材育成を考えるときに、その目的は企業にとっては将来の貢献を期待することになりますが、育成される個人としては、この先、人から選ばれるようになるかどうか、つまり商品としての価値に磨きをかけるために育成の機会を活用したり、自己啓発したりするわけです。

これが人材育成にマーケティング思考が必須な理由の一番目になります。

そして、自身を育成して選ばれるために最も大事なことは、顧客起点ということになります。

選ばれるためのSTPマーケティング

人が自分を伸ばそうと考えるとき、自分の得意分野を伸ばすことと苦手分野をそれなりに出来るようにすることの２つの道を考えます。

どちらも必要なことではありますが、”選ばれる”ということを考えると、お客さんはまず得意分野を優先的に見ます。

なので、選ばれるために人がアピールするのは、得意分野ということになります。

この得意分野を選ぶときには、専門分野を細分化（セグメンテーション）して、細分化された領域のうち、自分がどこのエリアを狙うかを決め（ターゲティング）ます。

そして狙いをつけたエリアに対して、自分の強みや特長（ポジショニング）をアピールして選んでもらおうとするわけです。

S（セグメンテーション）、T（ターゲティング）、P（ポジショニング）は、まさにマーケティングの考え方になりますよね。

特にポジショニングは、人との違いを明確化する、つまり差別化することが重要なわけで、これもマーケティングの思考と一致します。

ここで、ポジショニングで他者との違いを出来るだけ鮮明にするために、セグメントを狭めることが実際のマーケティングでも行われます。

実際のマーケティングも人材育成で選ばれるための活動も、あくまでアピールするためのセグメントを絞るだけで、人材育成のための活動、つまり自己学習の範囲を絞るわけではありません。

商品やサービス自体を絞るわけではなくて、強みの見せ方を絞るという考え方も、人材育成と実マーケティングで同じ考え方をします。

これが、人材育成にマーケティング思考が必要な2つ目の理由です。

儲ける仕組みはビジネスモデル

最後3つ目の理由になります。

人材育成は、企業側から見ると将来の利益、つまり儲けてもらうことが大きな目的ですが、実は、個人にとっても”儲ける”こと、つまり本人の利益になるという考えがとても大事だと思います。

なぜ育成の機会を活かしたいと考えるのか、あるいはなぜ自己啓発で自分を磨こうとするのかということを突き詰めて考えると、最後は自分の得になるからです。

給与が上がる、人よりも早く昇格する、好きな企業に採用される、独立起業で利益を得る、素敵な配偶者を得る、ということのために直接的、間接的に頑張っているのではないでしょうか？

ただ単に勉強したりして自己啓発するだけでは、欲しいものが手に入らないかもしれません。

なので人は、自分が利益を得られるように、その人なりに工夫をしますよね。

資格を取るということもあるかもしれません。

会社には内緒で副業することで、収益を得る人もいます。

仕事をしっかりとやりながら財テクで頑張る人もいます。

社内の競争で、ライバルの動向を調べてアピールのしかたを変えたりするかもしれません。

例を挙げたら、もっとたくさんあるかもしれませんが、意識するしないに関わらず、自分が利益を得るために、独自の考え方を採用し、独自の行動をする場合があります。

企業活動の、戦略的な行動であったり、ビジネスモデルの構築であったりと同じ考え方です。

自分が利益を得るための仕組みを考えて行動するのですから、これもまさにマーケティング思考ということになります。

マーケティングを学んで、人材育成に活かす

人材育成、そして技術開発のどちらにもマーケティング思考は必要です。

マーケティングは、もはや一部門のみが対応するようなものではなく、全社のあらゆる活動に応用できるのだと思います。

マーケティングを勉強するための２つの機会を提供します。

マーケティング思考力強化セミナー

コトラーのマーケティング理論や最近話題のジョブ理論など、進化するマーケティングを理解することと、マーケティング思考を使った顧客ストーリーの設定、顧客ストーリーから新規事業やイノベーションを起こす方法を学びます。

開催方法　：　オンラインにて開催

開催日時　：　随時開催中

内容　：

1. マーケティング理論の変遷
2. 製品軸から顧客軸へシフトする
3. ジョブ理論（JTBD法）概論
4. 顧客インタビュー
5. 事業の創り方

参加費　：　27,000円（税別）

講師　：　賀門宏一

キャリア設計法セミナー

マーケティングの考え方を使った技術者のキャリア設計法を2時間のセミナーでお伝えします。

※ 現在は、「シニア起業準備セミナ」と名称を変えて、定年後の起業を目指した自分コンテンツの見つけ方にフォーカスして案内していますが、内容は起業を目指さなくても、キャリア設計の方法がわかるセミナーです。

開催方法　：　オンラインにて開催

開催日時　：　休止中

内容　：

1. 自分の棚卸しから自分を再発見
2. No.1を作りだすポジショニング
3. 人生の目的と目標
4. 高付加価値のコンテンツの作り方
5. 明日から過ごし方

参加費　：　5,000円

講師　：　賀門宏一

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転職を前向きに考える決断はできたけど、未経験だし頼りになる相談者もいないし、転職サイトはどこも同じに見えてしまう。どんな心構えで転職エージェントとコンタクトすべきかも知りたい。

5回の転職をしてシニア起業した経験から、エンジニアが転職を考えることは大賛成。ヘッドハンターとも数多く付き合ってきた経験から、転職を成功させる転職エージェントとの付き合い方についてお話しします。

エンジニア転職を人生の最高の転機にする方法

自分でも5回転職をしているので、エンジニアの方が転職をすることは、もちろん人にもよるのですが、基本的には賛成だしメリットも大きいと思います。

逆に、ひとつの会社に勤め続けることのリスクの方が大きいように思います。

会社に依存せずに個人の力で生きていく、社内の同期と競争するのではなく、世界に目を向けて人と違う自分の価値を見つけて育てていくには、とにかく広く視野を持つ必要があります。

なので、転職を考え始めたのなら、この機会を人生の大きな転機と捉えて、最高のターニング・ポイントにしていきましょう。

人生の航海図を作っておこう

人生は山あり谷ありで、何が起こるのか予想も難しくはあるのですが、それでも人生の航海図は持っていて欲しいと思っています。

60才を過ぎて、自分の仕事人生を振り返ったときに、自分は一体なにをやりたかったのだろう、となって欲しくないからです。

結果的に思い通りにならなかったとしても、やりたいことを追い続けて欲しいと思います。

でも、自分が本当にやりたいことって、すべての人がわかっているわけではありません。

むしろ、本当にやりたいことがわからない人の方が多いかもしれません。

なので、この機会に自分を徹底的に見直して、本当にやりたいことを見つけるか、少なくともキャリアアップしながらそこに近づいていけるように、大まかでいいので、方向性を決めたいです。

理想的には、人生を通して自分が追い続けたいこと、社会に対して貢献できるようなこと、つまり人生の目的を立てて欲しいです。

私は、50才くらいのときに人生の目的を立てました。

恥ずかしながら、、、

「エンジニアの方たちに自分の経験やノウハウを伝えて人材育成をすることを通して、日本の製造業が再び世界で脚光を浴びる世界にする」

目的を立てて10数年、今のところブレずに生きてきているし、それ以前の自分の経歴も結果的には目的に繋がっていると思っています。

転職を考える機会に、ぜひとも人生の目的を設定して、今回の転職だけでなく今後の人生全体を豊かにしていってください。

客観的な意見を言ってくれるメンターは一生の宝

転職に限りませんが、メンターを持てることはとても幸せなことだと思います。

自分のことって、意外とちゃんとわからないものなんですよね。

７、8年前のことですが、大手企業で優秀な若手の中から希望者を7人ほど募って、幹部候補として育成プログラムを実施したことがあります。

経営学を一緒に勉強したり、外の世界を見る活動をして、最終的にキャリアプランを一緒に作るということをやったのですが、そのときに、ほぼ全員が自分自身のことを少しズレて（私から見て）捉えていることがわかって、結構驚いたことがあります。

何とか、全員のキャリアプランを作ったのですが、実はその後、7人のうち4人が新しい世界に挑戦するために、会社を辞めてしまったのです。

ちょっと笑えない話ですが、会社からは怒られましたが、私は逆に良いことをしたと今では思っています。

言いたいことは、自分を客観的に理解して、適切なキャリアプランを作るには、相談者がいることがとても大事だということです。

客観的に自分を捉えること、背中を押してくれたり、場合によってはストップをかけてくれるのは、本当に助かりますよね。

ただし、そういう頼りになるメンターがいる人ってそんなにいないですよね。

仕事の相談は会社の上司とか先輩とかにお願いすることもできますが、転職のこととなると難しいですよね。

私の場合は、40才のときにヘッドハンティングされて初めての転職をしたのですが、そのときのヘッドハンターの方と、その後も長くお付き合いさせていただいて、その方の関係でない転職のときにも色々と相談してもらうことが出来たのです。

言いたいことは、転職を考えているこの機会に、人生のメンターを見つけることも考えてみてください。

ちなみに、私は転職相談サービスのようなことはしていませんが、少なくとも私とご縁があった方からの相談は、これまでもたくさん受けさせていただいてます。

ベテランの人って、若い人から頼られるとうれしいものですよ。

昔の上司、先輩を食事に誘ってみてはいかがでしょうか？

それでも難しい方は、次に説明する転職エージェントをうまく活用する方法を考えてみてください。

転職エージェントのコンサルタントを活用する

自分の経験からですが、私も転職回数が多いだけあって、ヘッドハンターや転職エージェントの方たちと色々とお付き合いさせていただきました。

色んな方がいらっしゃいますが、中には本当に親身になって相談できる人も何人かいましたよ。

もちろん、自分にメリットがない話には全く興味を示さない人も多かったですが、でも、そういうことも含めてたくさんの方と知り合いになること自体が、メリットのあることだと思います。

転職を考えなければ会うこともなかった人たちですから、もしそれがいい出会いだったら、それだけで儲けものですよね。

結論としては、たくさんの転職エージェントに登録して、相談、面談をやってみてください。

転職エージェントのビジネスモデルは、転職者を企業に紹介することで、その転職者の年収の20～40%を企業から得ることですから、転職者はまったくお金もかからないし、言ってみれば転職者はエージェントにとっての商品みたいなものなのです。

義理を感じることはないので、遠慮なく無料相談の機会を活用しましょう。

その結果、もし親身になってくれるコンサルタントに出会ったら、その縁を大事にして長くお付き合いしたらいいと思います。

おすすめのエンジニア転職エージェント

転職エージェントもそれぞれ特色があるので、自分の方向性にあったエージェントをいくつか選んで、とにかく面談してみましょう。

エージェントそのものの差ではなくて、出会ったアドバイザーやコンサルとの相性が大事です。

ただ、提案される案件の良し悪しも無視は出来ないので、得意なエリアとそうでないところはチェックしておくべきだと思います。

レバテックキャリア

IT業界、Web業界では実績面ではNo.1かもしれません。利用者実績は10万人を超えていて、登録人数も5,000人以上と言われています。人気は高いです。

得意分野　：　IT、Web関連（ベンチャーから大手まで）

対象地域　：　首都圏、関西、福岡

案件の特長　：　非公開案件5,500件以上

IT・Web業界での転職なら【レバテックキャリア】

【TechClipsエージェント】

93%が年収UPという高額案件に特化したサービス。SE/SIerからの転職実績が多く、現役エンジニアのコンサルタントが、企業との交渉を有利に進めてくれます。

得意分野　：　高年収の自社開発求人に特化した転職支援サービス

対象地域　：　首都圏

案件の特長　：　500万円以上の高額案件多数

ITエンジニア専門の転職エージェント【TechClipsエージェント】

マイナビクリエイター

Web系デザイナー、ゲーム業界に特化したエージェントです。案件数は見劣りしますが、業界特化なので他にない案件も出てくるかもしれません。

得意分野　：　Web系、ゲーム業界の全職種

対象地域　：　東京、神奈川、千葉、埼玉

案件の特長　：　非公開案件8,000件以上

Webクリエイターの転職ならマイナビクリエイター！！

【Tech Stars Agent】

案件数は少ないですが、その分厳選された優良物件が多く、エンジニアに寄り添ったコンサルタントによってサポートが行き届いています。IT教育やフリーランスなども手掛けているので、独立支援などもやっています。

得意分野　：　IT、Web、ゲーム業界に特化、ハイクラス案件が中心

対象地域　：　首都圏

案件の特長　：　600万以上の案件が全体の40%程度

IT・Web・ゲーム業界のエンジニア転職なら【Tech Stars Agent】

ITエンジニアの転職なら、IT求人ナビ

後発で老舗に比べると案件数も少ないですが、短期視点ではなく、転職者のポテンシャルを見抜くことで、長期視点での転職活動をサポートしてくれます。

得意分野　：　Web系エンジニア、IT系エンジニアに特化

対象地域　：　札幌、仙台、関東、愛知、関西、広島、福岡

案件の特長　：　在宅案件、非公開案件も多数

ITエンジニア向けIT求人・転職サイト【IT求人ナビ】

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今の仕事、会社に100%満足はしていない。チャレンジしてみたい気持ちもあるけど、うまく行くか不安もある。転職に対する周囲のネガティブな見方も気になるし、自分の将来をどう考えるべきか、良い考え方があったら知りたい。

日本人としては珍しく5回の転職をして、60才で技術コンサルタントとして独立・起業をした経験から、人生設計、キャリア設計、あるいは転職を考えたときにやるべきことについてお話しします。

エンジニア転職のメリット・デメリット

結論から言うと、エンジニアにとって転職をすることは、総合的にはメリットの方が大きいと思います。

もちろん、個人ごとの特性や事情などによっても変わりますが、大多数のエンジニアは転職の機会をポジティブに捉えることで、より良い人生を掴むチャンスが広がると思います。

以下、転職を考えること、及び転職そのもののメリットとデメリットを見ていきます。

本当にやりたいことを見つける旅

大学卒業後に会社に入って、たまたま配属された部署で仕事を与えられて、それが今の自分の専門となっているという人って意外に多いですよね。

今の仕事が自分にとって天職で、本当にやりたいことと一致している人は幸せな人だと思います。

もし、今の仕事が本当に自分のやりたいことなのかがはっきりしないとしたら、それは早めに自分のやりたいことに巡り合いたいですよね。

長い人生の、出来るだけたくさんの時間を本当にやりたい仕事で使いたいと思いませんか？

でも、本当にやりたいことが良くわからないという人が、実は大多数なのだと経験から思っています。

エンジニアとしての自分のキャリア、自分の人生を真剣に見つめ直すには、やはりきっかけが必要で、転職を考え始めることは、そのための大きなチャンスだと思います。

転職をすぐに決めてしまうというのではなく、転職についての検討を始めてみることで、自分が本当にやりたいことを見つける旅に出ると思うと、転職を考え始めたことについて大きなメリットがあるのだと言えます。

やりたいことと出来ること、この違いをこれからの人生でどう近づけていくかを考えるきっかけにして欲しいと思います。

また、エンジニアが意外と苦手なのが、損得勘定というやつで、自分がやっていることが将来儲かることなのか、自分にとって得なことなのか、ということも本当はしっかりと考えたいところです。

キャリアを考える上で、ライバルを考えることも大切です。

しかも、このライバルは社内の同期入社の奴ではなく、グローバルに目を向けたときの生涯のライバルというくらいの考えが必要かもしれません。

※注意したいこと

本当に自分がやりたいことを見つける旅をするときに、実際にたくさんの転職をして、その中から選ぶということはしない方が良いと思います。

キャリア設計をしっかりやって、一回の転職を真剣に取り組んでやっていきましょう。

一貫性のない転職、キャリアに対する真剣さがない転職をしていると、後で職務経歴書の話をしますが、職務経歴書の評価が下がってしまい、のちの転職やキャリア形成が不利になっていきます。

本当にやりたいことを、多くのエンジニアに見つけて欲しいし、見つけることは出来ると思います。

ただし、中には見つけきれずにあっちこっちにブレてしまって、迷路に入ってしまう場合もあります。これがデメリットと言えるのかもしれません。

私のセミナー受講者やクライアントのエンジニアの方については個別に相談に乗ったりもしますが、だれか信頼できる相談相手を設定しながら進めるのが望ましいと思います。

転職による収入

1990年～2000年代くらいの転職市場は、景気もさほど悪くなかったし、大企業にいる優秀な人材はあまり動かない時代だったので、それなりのスキルを持っていれば、大幅な収入アップでの転職も多かったと思います。それがメリットと考えていた時代でした。

今でも、スキルによっては大幅な収入アップもあるのだと思いますが、2010年以降、私の居たところから希望をもって転職先に移っていったエンジニアたちは、ほぼ現状並みという条件で移っているようでした。

そういう意味で、今起こっている転職（ある程度ポジティブな転職）の場合、収入よりも仕事のやりがいを重視する傾向があるのかもしれません。

逆にリストラや現状回避のような転職の場合は、収入を犠牲にして転職というのが最近の動向のようです。

日本人は、奥ゆかしいというか、あまり表立って収入や昇格を条件にしたり交渉したりしないのですが、心の中では大きなウェイトを占めていて、同期と差をつけられたりすると、こっそり上司に相談にいったりしますよね。

本来、転職はキャリアアップのきっかけともしたいところで、給与もポジションも上げていきたいし、そのための交渉もして欲しいと個人的には思っています。それが欧米流の転職によりキャリアアップだとここではまず理解をしてください。

ただ、現実には日本の景気も右肩上がりというわけではないので、転職での収入アップは難しいのだと思います。

まずは、やりたい仕事、やりがいのある仕事、将来性のある仕事へシフトすることを優先として、できれば現状維持を交渉材料として考えていただければと思います。

最も大事なのは、将来性ですね。

利益が出続ける会社なのか、利益率は十分か、昇格の余地（大企業のように上が詰まっていないか）などは、しっかり選定の条件にしましょうね。

今は、移籍時の収入を上げるという考えではなく、何年か先を見越しての収入アップを考えるときなのだと思います。

視野を広げて、異なる価値観を知るメリット

5回の転職で気づいたことは、すべての企業はDNAを持っているし、また特有の価値観を持っています。

大学卒業してそれなりの企業で働かせていただいて、社会人としての教育もしていただき、10年も働いていると、そこの会社の常識が自分の常識になっていきます。

仕事のやり方、仕事に対する考え方や価値観、風習とか習慣とか、すべてについてこれが当たり前だと思ってしまうんですよね。

最初の転職が、日本の大手企業から外資系企業だったので、移った時のカルチャーショックはかなり大きかったです。

契約ベースのアメリカ企業と、やりながら考えていく日本企業との間のビジネスでトラブルも多く、外資系10年の経験で、日本流が世界では通用しないことを痛感しました。

また同時に、アメリカ企業側から、複数の日本企業とお付き合いさせていただいて、同業の会社でも考え方や価値観が大きく違うことにも驚かされました。

今、独立して複数のクライアント企業と仕事をさせていただく上で、会社ごとの価値観の違いを理解できていたことは非常に役に立っています。

また、ある企業での常識が、実は外の世界では未知の話で、それ自体が外の世界では特別なノウハウになるようなことが結構あることも、今すごく役に立っています。つまり、これっていわゆる暗黙知というやつで、そういう情報は外の世界で価値が高く、大企業の常識が中小企業では喉から手が出るほどの価値があったりして、私のビジネスでも大企業で得た当たり前の知識が商売道具にもなり得たりします。

ネットワークを広げることも、転職におけるメリットになりえますね。

企業内にいても、グローバルで働くチャンスも多くなっているし、社外とのネットワークを広げて視野を広げることも人によっては可能です。

しかし、会社vs会社の付き合いでは、面識レベルのネットワークで、価値観の違いや暗黙知までを共有するところまでは行きにくいですね。

長い人生で、いずれは自分の技術やノウハウを武器に独立したいという想いがあるとしたら、一企業の価値観しかないと、顧客や関連企業とのコミュニケーションでややハンデを負うことになるかもしれません。

新しい人との出会いも多い方がいいと思います。

社内にいても、転勤や組織変更などで新しい出会いもあると思いますが、価値観の違う人たちとのネットワークは、生涯の財産になると思います。

ただし、例えば大企業と中小企業、日本企業と外資系企業、開発の仕事とコンサルタントなど、領域が変わるとそこにいる人の人種が大きく変わる場合があります。

わりと大人しい人が多い開発組織から、外資系の営業組織などに移ると、俺が俺がという人ばかり、ダメ出しははっきりと言われる、など免疫がなくて精神的にやられてしまう人も結構います。

全く異なる価値観を学ぶ大きなメリットがある反面、拒絶反応が出てしまうリスクもありますね。

将来に向けて人間関係の免疫を作るくらいの気持ちでいられればいいのですが、気の弱い人、人間関係に自信のない人は、転職を決めるときには、面接する上司になるだろう人を良く観察することと、場合によっては率直に面接官に人間関係について質問してみましょう。

自分の力でお金を稼いでいる意識

特に大企業にいると、自分が実際に会社の利益に貢献している意識って生まれないことが多いと思います。

実際に売り上げノルマを持った営業職であれば、具体的な貢献金額を意識しながら働いていますよね。

技術職ではなかなか難しいと思いますが、でもこれってとても大事なことなんです。

外資系企業での実経験ですが、人件費に対するコスト意識は非常に高く、利益を上げる組織でなくても、自分のコストは社内の部署に貢献して、貢献した分を直接交渉してコストを払ってもらって、毎年ブレークイーブンをキープさせられることがあります。（このケース、結構あります）

ブレークイーブンが維持できない組織は、極端な話、アメリカ企業では組織ごとつぶされてしまうんですよ。

大企業でも部門間のコストのやり取りは実際やっているのですが、なかなか末端の担当レベルまで、このような話は伝わってきません。

自分が企業内で存続するためのコストは自分で持ってこいという環境にいると、これは仕事に取り組む姿勢が変わりますよね。

これは将来独立を考える人にとっては、非常に大きなトレーニングになります。

人によってはプレッシャーに押しつぶされてしまう危険もあるので、適正を見る必要はありますね。

実際、転職から一歩進めて、フリーランスエンジニアになる場合は、まさに自分の稼ぎを自分で取ってくるという試練に立ち向かうことになります。

メリット・デメリットのまとめ

自分が本当にやりたいことを見つけて、自分のことは自分でしっかりやりたいと思う人にとっては、転職はメリットが大きいです。

独立心を育て、社内ではない本当のライバルの存在を知って、将来に向けて一歩ずつ行動していくことで、明るい未来を描けると思います。

ただし、出来ればメンターというか、信頼できるそうだん相手がいると、道に迷いそうになった時に助けてもらえますね。

また、自分のことって、自分では意外にわからなかったりします。

客観的な判断をすることも大切なので、他者からのアドバイスを大切にしましょう。

収入面では、大きな期待は出来ないとしても、自分に自信を持って交渉すること、そして会社の将来性を見て将来の収入アップとポジションアップを狙いましょう。

それを出来ることが転職の本来のメリットですから。

反対に、将来のビジョンが弱い状態で、今の状態を変えるための転職の場合は、転職の繰り返しが不利な状況を作ってしまうこと、思った以上の負荷がかかること、人間関係の悩みは形を変えてやってくる（場合によっては悪化する）ことを認識しておいて欲しいと思います。

転職を意識したエンジニアがやるべきこと

エンジニアとして大学卒業から60才定年までで約35年、65才までの雇用延長を考えると40年、今後さらに70才まで定年が伸びると45年、定年の年齢に関わらず、人生100年時代にいつまで働き続けたいか、働き続けるべきかを考えると、結構長いエンジニア人生ですね。

この長いエンジニアとしての人生を、ただ流れに任せて過ごすのではなく、方向性と戦略を持って悔いのない人生にしたいですよね。

転職を考えたらおすすしたいやるべきことについてお話しします。

人生の目的と目標、つまり志を持つ

たまたま入った大学の学部、たまたま入った会社で配属された部署で当てがわれた仕事が、今出来ることになっている。

私自身もそんな形でハードウェアエンジニアとしての人生を歩み始めました。

それはそれとして、自分が本当にやりたいことを見つけてみませんか？

今自分が出来ることと、本当はやりたかったことって、同じであれば幸せなことですが、もしかすると少しずれているのかもしれませんよ。

そのためには、自分を棚卸ししてみることが有効なのですが、棚卸しをして最初にやりたいのは、人生の目的と目標を再認識することです。

言葉の定義として、ここでは、

とします。

ちなみに、私の目的と目標を共有させていただくと、

目的：

技術者育成に貢献することを通して、日本の製造業が再び世界で脚光を浴びるような世界を作ること

目標（2020年11月現在）：

2023年12月までに、技術者異業種コミュニティを作って100人以上の企業幹部候補者、または起業家を生み出すこと

なのです。

私がこの目的を設定したのは、約12年前のことになります。

外資系企業で、外国人に自分の技術やノウハウを教えている自分にあるときハッとして、自分はもっと日本企業に貢献したいと思うようになり、それから日本企業に戻って、それでも紆余曲折あって3年前に技術コンサルタントとして起業しました。

転職をするにしても別の道を考えるにしても、現状を変えたいと思ったら、棚卸しをして人生の目的と目標を再設定（初めての人は設定）しましょう。

「自分の棚卸し」をやってみた｜kamonk

60才で起業して約1年が経って、1期目を何とか黒字で終えることが出来、さて2期目に向けてさらに頑張ろうと、仕事をしながら起業家のための塾に通っています。 あらためて成功するための心構え、秘訣などを勉強しているのですが、そこで講義の過程で“自分の棚卸し”をすることになったのです。 これまで自分なりに、何度も人生を振り返...

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職務経歴書（レジメ）を書いてみる

転職をすると決めたなら、職務経歴書は絶対に必要なものですが、転職を決意する前にも職務経歴書を書いてみることを、エンジニアの方たちに勧めています。

サラリーマン時代に私は、英語と日本語のレジメをいつも更新して用意していました。

冒頭に申し上げたように、私は5回転職をしているのでレジメは結構たくさんのことを書かなければなりません。

しかも後で振り返ってみると、自分が経験していたことをはっきりと確認することができます。

職務経歴書（レジメ）は、その人の人生を鏡で映すようなものだと思います。

あるヘッドハンターが言ってたのですが、10年以上の経歴がある人のレジメを見れば、その人の限界はわかるとのことです。

もちろん努力次第でヘッドハンターの予測を裏切ることもあるのでしょうが、レジメを見ていると、その先の流れが大雑把にわかるということです。

自分でレジメを書いてみて、この先の経歴にどんなことを書き入れることが出来るかを考えてみると、それがキャリア設計につながるわけですね。

職務経歴書は書き方は直せますが、経歴の内容は変えることが出来ません。

この人がどんな人生を描いてここまで来たのか、これからどこへ行こうとしているのか、その流れがきれいに見えると、その人への信頼感が増します。

逆に、仕事の内容の振れが大きかったり、つながりが薄かったり、そのことに対する本人の考え方が明確でなかったりすると、信頼が持てなくなります。

職務経歴書（レジメ）って、転職やキャリア形成にとって、とても大事なものなのです。

もちろん、折角やってきたことを上手にアピールすることも大切なのですが、レジメから見える本人のキャリアに対する考え方、流れ（ストーリー）の方がもっと大事かもしれません。

レジメを美しく維持することを将来のために考えてください。

技術以外のことも学び続ける

エンジニアとして他人よりも優れたものを持つのは大事なことです。

技術を磨くのは当然の仕事なのですが、キャリアアップを本気で目指すならば、技術以外のことも勉強してください。

様々な知恵をつけて、将来の独自なノウハウを形成するためには、読書をし続けて、情報のインプットを止めないことが大切です。

特に起業や将来、経営層への昇格を目指すのであれば、「経営学」の勉強を必須だと思います。

経営学以外で（経営学とも関連がありますが）私が勧めるのは、以下の３つについての学びです。

マーケティング思考

技術開発は何のためにするかといえば、企業が利益を得るためであり、そのためには顧客から喜ばれる製品や技術を開発しなければなりません。顧客価値を高めて、顧客に認知されて初めて企業の目的が達成できることに貢献できるエンジニアが求められています。

参考：マーケティング思考力強化セミナー

ロジカルシンキング

ものごとの本質を捉える力は、組織の生産性を大幅に向上させます。分析力、問題解決力、コミュニケーション力、さらに組織内議論を進めるファシリテーション力を兼ね備えたエンジニアは、どこへ行っても通用します。

参考：論理思考力強化セミナー

戦略思考

企業は、これまでもこれからも激しい競争に勝っていかなければなりません。競争という意識が組織の隅々まで浸透しないと企業の力は弱まると思います。戦略思考を持ったエンジニアが、組織リーダーとして求められています。

参考：戦略立案スキル強化セミナー

転職を知るにはその世界を見に行こう

転職をすべきかどうか決める前に、色々とやるべきことをお話ししてきました。

一番は、自分が本当にやりたいことを見つけるために、自分を棚卸しして人生の目的を設定するところなんですが、自分の人生をしっかりと設計しながら、同時に転職という世界を覗きに行ってもらいたいと思います。

先走って転職先を決めることではなく、正しい情報を見極めて、正しい判断をして欲しいと思っています。

また、適切なアドバイスを得ることもとても大事で、メンターを見つけられたら一番いいのですが、身近にアドバイザーが見つからないようであれば、転職エージェントとのコンタクトから、信頼できるアドバイザーを探すという手もあります。

先方も商売ではありますが、こういうマッチングサービスは、紹介するエージェントもクライアントに対する信頼が第一ですから、わりと親身になって相談に乗ってくれることが多いはずです。

まずは行動です。転職サイトなども覗いてみましょう。

Web系、IT系特化で長期視点で手厚いサポートをしてくれるサイト

ITエンジニア向けIT求人・転職サイト【IT求人ナビ】

Web系・ゲーム系に強い転職サイト

Webクリエイターの転職ならマイナビクリエイター！！

IT系の大手、関東、関西、福岡で特に強いサイト

IT・Web業界での転職なら【レバテックキャリア】

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IT・Web・ゲーム業界のエンジニア転職なら【Tech Stars Agent】

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